Recientemente spublicamos un artículo que ha tenido cierto eco en los medios escritos del mundo on-line, titulado la receta infalible del marketing viral

Trataba algunos de los elementos, a modo de ingredientes, necesarios para sacar adelante una campaña viral exitosa, según experiencias vividas y otros artículos leídos anteriormente.

Fueron bastantes las personas que contestaron y me escribieron a raiz de este artículo, señal inequívoca del interés que suscita la materia en estos tiempos de ingeniería imaginativa, cuando los presupuestos de marketing se agotan. Entre ellos, recojo (y amplio) algunos puntos, como uno de los expertos en la materia: juanmarketing

- Hay que tener claro el objetivo: No es lo mismo pretender una campaña de Buzz Marketing que el Word of Mouth (boca a oído). Mientras que en el primer caso busca simplemente generar el máximo de ruido, el segundo es un concepto más ámplio, una conversación y recomendación entre personas. El paradigma de la viralidad.

- Algo elemental, pero que a veces se tiende a olvidar. Que no hay una receta única, ni infalible. Que quien mejor conoce el producto es el consumidor que lo consume y que, ésto puede darte pistas sobre lo que le motiva y lo que rehuye. Hay que investigarlo a él, y a sus clones.

- Como en toda cultura culinaria que se precie, para agudizar el sabor de los ingredientes, hace falta potenciadores, o trucos que hacen diferente la receta: La moda, la música y evitar un exceso de marca (viraliza mejor lo no comercial)

. -Finalmente, proponemos unas vías para causar el impacto necesario, después del análisis de videos virales de éxito, con unos ejemplos. Llámense igualmente excusas para montar tu campaña:

1. El morbo ahora y siempre, vende: Ejemplo: SWF Diesel o el de WonderBra adaptando el del Gorila de Candburry.
2. El humor. Cuando alguien nos sonríe es signo de empatía, de interés y suscita una relación afectiva entre los interlocutores. Suelen funcionar muchos los de situaciones ridículas de otra gente (caídas, marrones, etc.) Ejemplos: Whopper Freak Out, Warren la Verruga, John West – Red salmon
3. La Irrealidad creíble: Se trata de crear boca a oído a través del debate de si lo visto es real o no. Tiene que ser verosímil, ¡pero cuidado! puede provocar que la gente intente probarlo en casa. Ejemplo: Kobe Bryant saltando un Aston Martin con sus Nike , Fifa street 3, Cell Phone Pop corn Teaser de Cardiosystem.
4. La Autenticidad natural: Consiste en utilizar algo que forma parte de la cotidianeidad, que a todo el mundo le puede pasar, que es auténtico porque es natural y en cierto modo frikie. Ejemplo: La socorrista tóxica , Star Wars Kid , Where the hell is Matt o Leopoldo Abadia y su teoría de los Ninjas
5. Lo insólito: Rarezas siempre han existido y siempre han sido motivo de perplejidad: Ejemplos: La hucha facebank, la web de Hema,
6. El Enfrentamiento: Parte del reto que comentábamos, la confrontación entre polos funciona. Fíjate que cualquier duelo de super estrellas del fútbol (Mesi-C.Ronaldo, Zidane-Ronaldhino). Ejemplo: Heineken Walk in Fridge, Rubiascontramorenas de Timotei
7. Lo cool: Entendido como algo guay, que sea bello estéticamente, que quieras identificarte. Ejemplo: The Light Pong Master, Nokia 888 Design, Quicksilver dynamite surfing,